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河南金箍:硬核態(tài)度下的硬核制動,堅決不能“賺快錢”!
來源:http://m.0512118114.com.cn/news244.html發(fā)布時間:2022-01-04
有人常問:你們河南金箍發(fā)展20年不衰的秘訣是什么?想了想,如果硬要總結(jié)一點來說,我想是“堅守底線不動搖”。
談起底線,還得從2006年說起,那時河南金箍在業(yè)內(nèi)剛露頭角,公司初具規(guī)模,已有一定實力;產(chǎn)品工藝成熟,質(zhì)量把控嚴格。我們本以為好質(zhì)量就能帶來好銷量,所以開始大規(guī)模擴產(chǎn),準備大展拳腳,可事實卻并非如此!
擴產(chǎn)之后,銷量不斷下降,提貨持續(xù)銳減,前后不到半年,銷售額竟縮水了1/3!產(chǎn)品升級了銷售卻下降了,這到底是怎么回事?之后在我們與多家業(yè)務經(jīng)理深談之后,才了解到事件背后的真實原因。
原來是因為我們的制動器質(zhì)量太好,產(chǎn)品不壞,影響銷量,所以才導致很多業(yè)務經(jīng)理不愿主推我們的產(chǎn)品!
當質(zhì)量與銷量發(fā)生矛盾時,雖然抉擇很難,但我們還是毫不猶豫的選擇了品質(zhì)。當時就只有一個想法:“堅決不能“賺快錢”,哪怕短期經(jīng)濟流失,我們也要堅持下去!”
事實證明,好產(chǎn)品終會被市場認可。
也就不到半年時間,就開始有不少業(yè)務經(jīng)理與我們聯(lián)系,據(jù)他們反饋:“不少客戶主動找到了他們,指名要用我們的制動器,說產(chǎn)品好用,使用放心?!本瓦@樣我們這一合作就是十幾年,到現(xiàn)在早期與我們合作的那些業(yè)務經(jīng)理在行業(yè)內(nèi)口碑都還不錯,規(guī)模也都是越做越大。
不過也是因為這件事,大家常常調(diào)侃說“我們是用硬核的態(tài)度生產(chǎn)硬核的產(chǎn)品?!?br /> 總結(jié):企業(yè)也好,業(yè)務員也罷,要想在市場競爭中立于不敗之地,就一定要堅守底線,永遠都不能做一錘子買賣。
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